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        公司新聞

        產(chǎn)品和價格是鑄件行業(yè)營銷的核心

        發(fā)布者:無錫市勇盛金屬制品有限公司 發(fā)布時間:2020/8/31 9:03:20 點擊次數(shù): 關閉

            隨著國民經(jīng)濟的快速發(fā)展,精密鑄造市場的需求越來越大。而且國內(nèi)的鑄件生產(chǎn)機組線也相應地增加,由原來的十幾條增至30~40條,鑄件市場的占有率正在大幅度上升,企業(yè)的產(chǎn)品競爭能力在不斷增加。鑄件市場隨著國家宏觀經(jīng)濟的發(fā)展而有了很大的變化,但鑄造工藝卻沒能及時調(diào)整,使得企業(yè)在鑄造工藝上失去特色。
        面對日益殘酷的競爭挑戰(zhàn),鑄造企業(yè)逐步認識到,老客戶的重要性,許多大型公司正在形成戰(zhàn)略伙伴關系來對付全球性競爭,而任何善于與主要顧客建立和維持牢固關系的企業(yè),都將從這些顧客中得到許多未來的銷售機會。

           價格是營銷組合中唯一創(chuàng)造效益的,鑄件企業(yè)必須適應市場需求的變化進行迅速的決策。企業(yè)應將具體的價格制定權交給銷售部門,以便于針對不同的客戶及市場制定較為靈活的價格政策。對銷售部門采用目標利潤考核而加以限制及激勵。企業(yè)的價格策略應以目標市場及客戶為中心來制定價格策略。產(chǎn)品價格是企業(yè)獲得收益的來源,也是開展競爭的重要手段,應根據(jù)企業(yè)的一般性戰(zhàn)略需求選取定價策略。對這些產(chǎn)品價格,要求營銷人員做好市場調(diào)研工作,了解其他渠道采購的價格和替代品的價格和用戶的需求情況,制定客戶可接受的價格。按企業(yè)的一般性策略,生產(chǎn)的產(chǎn)品是以品種、質(zhì)量特色為主,服務的對象是講求質(zhì)量的特殊用戶為主。

           在這些產(chǎn)品和用戶上,定價應以市場為中心,在市場上沒有的產(chǎn)品采用時常攢取定價,如特殊規(guī)格型電機的定價、新開發(fā)的特殊用途電機的定價等。這樣制定的價格才能  確保既不把客戶嚇跑,又獲得最大的利潤。在對特殊用戶上,由于用戶對質(zhì)量、服務要求高,我們應提供周到的服務,滿足用戶的特殊需求,產(chǎn)品定價適當高于其他企業(yè)的銷售價格。
        產(chǎn)品是營銷組合中的核心,其他策略都是圍繞它進行的,只有這個策略制定得正確,營銷戰(zhàn)略和企業(yè)的基本戰(zhàn)略才能得到實現(xiàn)。電機鑄件的產(chǎn)品策略也是這樣的,首先,必須提供具有差異性的核心產(chǎn)品,其次,通過提供具有差異性的延伸產(chǎn)品來保證企業(yè)基本戰(zhàn)略的實現(xiàn)。

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